领导者如何获得、使用权力？

    权力并非仅仅是地位或身份的象征，它还能够折射出一个人的秉性。了解权力的由来，适当的运用权力，并赢得尊重是体现权力的最高境界。——Michael S. Dobson和Deborah S. Dobson

    权力，就其自身来讲，是道德上的灰色地带。关键在于你去如何认识各种权力，怎样去获取，怎样加以运用。应该意识到在寻求权力的时候，有一种潜在的腐败存在。但是作为一个有原则的人，应该对自己有一个清醒的认识。做人正直、维护良好关系，承担相应的义务，尊重他人高尚的品格和，这才是我们追求权利、运用权利的基础。

    权力的形成是有条件的，这些条 件具有相对性。对权力，人们往往习惯于其内含的等级含义：职位越高，权力就越大。但这并不完全正确。美国总统哈里·杜鲁门这样描述其继任者怀特·DDD·艾森豪威尔，\"他会坐在那里，对别人吩咐，\'做这个，做那个\'但是，那些人什么也没做--可怜的艾克，在这里可与军队有着天壤之别。他会觉得非常沮丧。\"

    管理大型机构并非更加自由，想做什么就做什么，相反却要失去部分自由。管理者不能随便解雇一个人--这时候，他们只拥有理论上的权力。权力在机构里变了味，每一个人都有自身的特点并拥有相应的权力。

    要了解并有效使用权力，首先要意识到并尊重他人的权力。懂得如何与权力打交道，并要保护自己免受权力问题带来的伤害。树立个人的中心原则并依此而行是很重要的。这样你会发现在制定谋略、运用权力时心里更有底，同时也可对可能遇到的障碍有更多的准备。

    拥有权力的途径有很多，每一种都有其独特的影响到人和事的表现形式。你不必在各方面都表现抢眼。涉及权力的各方面是相互作用的。在某一方面有优势会影响到其他方面；在某一方面的缺点也会给其他方面带来负面影响。权力的核心在于权力的运用有其目的性。

    职务性权力：提升你的职位

    职务性权力是职务所固有的。职务性权力最初往往是由外部力量赋予的。要获得提升，得到一个更好、更有权力的职位，就必须打动公司的关键人物将该职位委任给你。

    但在寻求更高头衔之前，应该先了解一下所在机构的准则和规定。在一些公司，\"\"和\"董事\"之间有着很大的区别，因为这些称谓都有其固定的等级含义在里面。不要因为对这方面缺乏了解而使自己陷入被动。

    看一下职位描述与相关要求。是否准确道出了你现在的工作范围，特别是在更高的水准要求下？试着把它们记下来，在实际工作中加以实践和应用。

    尊重性权力：赢得广泛好评

    他人对你的意见极大程度上影响着他们是否会追随你。尊重是一重要的可加以利用的权力资源。

    可以从很多方面赢得尊重：知识水平、特殊的技能、年龄优势、特殊的身份或特别的团体成员、资历，以及别人对你的敬畏。但同样在这些方面，也会公平或不公平地失去别人的尊重。

    要赢得尊重通常须遵守两条规则：其一，先予后取。给予别人足够的尊重易于使别人尊重你。

    其二，要使别人意识到你是值得尊重的。如果他们不了解你的知识水平、你的和以往良好的记录，他们并不会从内心来尊重你。如果他们知道你是个夸夸其谈或自吹自擂的人，那就麻烦了。在对自己以往成就做出评价时要学会应付可能出现的困难，以免给人很傲慢的印象。要做到心平气和、实事求是，以博得别人较高的评价。

    应该做好以赢得好的评价，并确保你的表现和行为能够得到这样的评价。你得到的评价如何，会从别人那里自然或有意地反映出来。好的声誉是权力的一个重要的来源。

    言辞性权力：有目的地交流

    掌握有说服力的言辞，不管是说还是写，是获取权力、职位，或身份的一个重要来源。在其他条件都差不多的情况下，语言交流能力强的人在特定的环境中能够成为强者。

    从面对面交流、小组发言到在公共场合演说，言辞清晰、有力是取得的基本条件。严谨的写作能力也是进行目的性交流的一个重要的组成部分。如果你谨记有效交流基本规则的话，你会对因为高超的写作而很快、很轻易地得到提升感到惊奇。这个规则就是：用自己的声音去写作。写的时候尽可能贴近你平时的讲话，这样，写出来的话语就会更生动、更有力，并且更严谨。

    另一种获得言辞性权力的途径是掌握参加会议的艺术。会议，不论其目的如何，都是在建立关系，这些关系可以影响到你工作中的其它方面。会议上也会产生很多重要的决定。要成为会议\"玩家\"，就应当成为会议的一分子，并要持正确的观点。

    资源性权力：体验管理控制

    不管你是否拥有别人需要的资源，只要你能控制这些资源就行了。在组织机构内部，正常情况下，你可以控制某些资源。这些资源数量有限，而且是以能够提高生产率的方式进行分布。在这些界限之内，你就有了可以向他人提供或多或少或无的支持的权力。这就是所谓的资源性权力。

    为使这种权力的使用更有原则性，你应当对你的有清醒的认识。如果你确信一些目的违背了组织的意愿、使命或是观，那么收回相关资源就是十分恰当的。这是拥有这种权力的目的之一，也是首先要达到的要求。

    确信在使用资源时要比其他人更有原则性。若是仅凭个人喜好，或对支持者任意施放资源，别人会觉得你心胸狭窄、报复强。

    关系性权力：建立关系网

    关系性权力来自于你认识谁，认识的程度如何。如果你是董事长的高尔夫球友，或是受处在上升期副的器重，或者是财务部门关键职员的，那么就会从这些关系中获得权力。

    如果你为了获取个人的政治权力而去寻求与权力人物的关系，只要你的最终目的是清白的，出于正当的动机，并且能够明智和公平地使用这种权力，那么这种寻求就是无可厚非的。

    如果你的老板是在你获得的过程中必不可少的一环，那就必须据此加强与老板的交往。关键在于怎样去发展与老板的关系，不是去威胁，也不要表现出你象一个\"马屁精\"。

    有一种情况，存在机会，也伴有风险--在组织内部发展与比老板职位更高的人的关系。如果你不是用这种关系来老板的决定或者让你的老板在这些关系交往中背黑锅，那么，你可以利用与高层的关系来改进老板的议程或，但你一定要让老板心中有数。