第四,打麻将的人从来都是抱怨自己手气差,不怪别人手气好,懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候,就应该换位思考一下检讨自己是否有问题,需要策略。可是在营销上,却正好相反,业务员在痛苦的时候在街上乱转,在有成绩的时候却不做了,跑到公司到处宣扬。
此外,玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行,可殊不知,遇到困难那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打,扳不回本他是不会善罢甘休的。而在营销这个行业,只要我们在坚持,我们就会有赢的一天。
作者简介:
38岁的蹇宏是一个经历过大喜大悲的人。1997年8月,蹇宏进入了深圳一家保险公司。1999年蹇宏成为中国第一个MDRT顶尖级会员。MDRT是世界寿险业行销高手的一个国际性组织,目前拥有会员1.9万多人,来自50个国家和地区的500家保险公司。
2001年蹇宏成为MDRT中国区地方主席,被业界人士称为“中国保险营销第一人”。2003年,蹇宏加盟泰康人寿保险公司。